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作者：程鑫

來源：同心動力企業文化與管理（ID:topduty）

談起品牌，塑造品牌，就要想到品牌戰略，因為品牌戰略既是公司企業戰略的有力承接，同時品牌愿景又可以引領戰略，我理解品牌愿景就是企業戰略的原點，所以品牌戰略的重要性不言而喻。

那么公司如何做好品牌戰略呢，如何實現品牌從0到1的搭建呢，如何能夠系統的進行品牌建設與管理呢，在這里，不得不提到凱文·萊恩·凱勒先生，他所著的《品牌戰略管理》被譽為品牌圣經，并提出基于消費者品牌資產模型 （CBBE） ,他師從世界級品牌大師，被譽為“品牌資產鼻祖”的戴維·阿克先生，凱文·萊恩·凱勒的品牌戰略管理思想又被稱為“現代營銷學之父”的科特勒先生收錄進新版《營銷管理》書籍中，經過這兩位大師的加持和認可，凱文·萊恩·凱勒的品牌戰略管理奠定了其歷史地位，同時把品牌管理提升到戰略高度，對品牌理論的發展做出了卓越貢獻，他也成為現代品牌理論的中流砥柱。

這些都是品牌專業人士必看書籍，用理論去指導實踐，同時又要根據自身實際情況去進行自我表達，既要進行理性的分析，又要進行感性的表達，所以說，品牌既是科學又是藝術，只有我們掌握了理論知識，才知道底層邏輯，才知道為什么這么做。

那么，對于非專業人士呢，可能有人會說，我們做生產的，做財務的，跟品牌工作又不搭界，學這個干什么呢？如果從公司的角度說， 品牌跟每個人都有關系，就跟安全是一樣的，跟大家息息相關，因為您的一言一行都代表了企業形象， 哪怕是非工作時間，如果您有所屬公司，那么公司就是您的背書，就是您個人發展的平臺； 如果從個人的角度說，您的個人形象也是至關重要，您的口碑，您的誠信，您的能力如果得到很多人的認可，那么很多人就會愿意跟您交朋友，跟您打交道，您就可以打造個人IP， 如果條件允許，那么您可以做微商，也可以直播帶貨，還可以做知名大V或者博主，總之，您的人生之路越走越寬廣。

我們今天從一個職場小白，或者對于品牌沒有任何概念的人的角度出發，去談談品牌戰略管理，凱文·萊恩·凱勒先生的書籍里說了很多的概念，而且有些也比較生澀難懂，一般來說很難讀下去，為了讓大家有個初步的認知，同時提升品牌意識，我們一起聊聊品牌定位到底是什么？

何謂 品牌定位 呢，這個概念也比較多，是企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置。說的直白點就是：我們的獨特性是什么？跟競爭對手比有什么不一樣的地方？

比如對于喜歡汽車的朋友，大家都知道要坐奔馳，為什么呢，因為除了乘坐舒服外，更重要的是彰顯了您的地位和身份，更有面子，適合成功的中年人乘坐；那么開寶馬呢，因為寶馬傳遞的是極致的駕駛體驗，操控汽車的樂趣，這個更適合喜歡駕駛的年輕人；還有沃爾沃汽車，主打的就是安全，尤其是為了您家人的安全，彰顯了家庭的責任感，針對的就是職場精英階層；那么，難道別的品牌車就不安全了嗎，我們說不是的，只要在安全速度下，基本都是安全的，就是每個車的獨特性和差異點不一樣，針對不同目標人群的需求，去強化自己的差異點，在消費者的心智中打下烙印。

說的直白點，不論是公司，還是產品、服務或是個人，都要有一個清晰的定位，這樣才能讓想要購買的客戶，迅速想到我們，找到我們，對品牌定位有什么要求呢？ 一是不能太長，客戶記不住，二是不能太泛，客戶分不清楚，三是不能都一樣，沒有獨特性， 就需要清晰明確的告訴消費者，我們是做什么的，提供什么差異化服務的，比如迪士尼的“為人們提供最特別的娛樂體驗”，耐克公司的“讓運動更快樂”。

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